Account Executive Enterprise
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Opportunity also for people with disabilities
Job description
Executivo de contas responsável por prospecção, condução de negociações comerciais e fechamento de negócios.
Responsibilities and assignments
Responsabilidades e atribuições do cargo
- Hunter: Criar carteira para trabalhar;
- Case Study: Receber leads do time de SDR e da sua própria prospecção, fazer o entendimento da operação e necessidades dos leads, conduzir a demonstração das nossas soluções endereçando as necessidades dos leads;
- Proposta: Dimensionar as operações, precificar a oferta, elaborar proposta técnica e comercial das soluções ofertadas;
- Negociação: Conduzir negociações de preço, prazo, e etc…
- Formalização: Fechar acordo comercial com os clientes;
Perfil Desejável
Buscamos alguém que possuo pelo menos um dos perfis abaixo:
Perfil 1: Venda de Softwares Complexos
- Atuação como Vendedor/Arquiteto de Solução/Solution Design de Softwares Complexos, preferencialmente SaaS;
- Experiência com softwares preferencialmente relacionados a Supply Chain, Logística e Roteirização;
- Conhecimentos em Prospecção, Gestão de carteira de clientes e Funil de vendas de Softwares (SaaS).
Perfil 2: Venda Consultiva
- - Atuação em Consultorias com Projetos de Supply Chain;
- - Conhecimentos em Logística;
- - Desejável experiência em venda consultiva.
Perfil 3:Venda de Operador Logístico
- Atuação como: Executivo de Contas ou Gerente de Vendas de Operador Logístico ou Transportadores;
- Experiência com vendas de serviços logísticos.
Requirements and qualifications
Requisitos e qualificações
- Anos de Experiência Desejáveis: Acima de 3 anos atuando como Enterprise ou acima de 6 anos atuando como Key Account Executive;
- Formação: Superior em Engenharia, Adm. de Empresas, Logística, Sistemas de informação;
- Idiomas: Inglês e Espanhol Intermediário ou Avançado (Desejável).
Tipo de contratação
- Modelo de contratação: PJ
- Salário: Fixo + Comissão (Será analisada a pretensão do candidato).
Additional information
Benefícios
- Plano de Saúde e Odontológico;
- Bônus Semestral;
- Folgas remuneradas;
- Espaço para refeições com geladeiras, micro-ondas, frutinhas e máquina de café expresso;
- Ambiente descontraído com video game, pebolim e pet friendly;
- No Dress Code;
- Day off de aniversário.
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